GLOBAL

한국과 유럽을 잇는 자문
진출의 전 과정에 함께합니다

한국 기업이 해외 진출 시 마주하는 열두 가지 과제

세인트클레어가 한국과 유럽 양쪽 현장에서 관찰해온 패턴을, 여섯 단계의 진출 흐름으로 정리합니다.

해외 진출을 준비하시는 대표님, 그리고 액셀러레이팅 프로그램 운영진을 위한 진단형 발간입니다.

유럽 진출은 단순히 거래 한 건이 아닙니다. 국내 시장의 한계를 넘어서는 순간, 그동안 통했던 자원과 경험만으로는 풀리지 않는 문제들이 차례로 등장합니다. 규제 체계부터 다릅니다. 내용이 다른 것이 아니라 작동 원리 자체가 다르기 때문입니다. 유럽의 컴플라이언스 구조는 한국 기업의 거버넌스와는 근본적으로 다른 논리 위에 설계되어 있습니다. 파트너 생태계도 마찬가지입니다. 적합한 유통사, 합작투자 파트너, 기관 거래 상대방은 분명히 존재하지만, 한국과 유럽을 잇는 관계가 만들어져 있지 않으면 그 존재조차 파악하기 어렵습니다. 한국에서 표준으로 통하는 계약 조항도 유럽 상법 아래에서는 전혀 다른 무게와 집행력을 가집니다. 그리고 거의 예외 없이 과소평가되는 것이 하나 있습니다. 바로 비즈니스 관계를 만들고 유지하고 문서로 굳히는 방식의 문화적 거리입니다. 그 비용은 결코 작지 않습니다.

이 과제들에는 공통된 구조가 있습니다. 한국과 유럽 양쪽을 직접 겪어본 어드바이저가 필요하다는 것입니다. 두 시장 사이의 규제, 상업, 문화의 거리를 실제로 건너본 사람이어야 하고, 그 관계를 지금도 유지하고 있어야 합니다.

여정

시장탐색 / EXPLORE

유럽 시장을 검토하고 계십니다. 기회는 분명해 보이지만, 시장은 낯설고, 서울에서 위험의 크기를 정확히 가늠하기는 어렵습니다.

세인트클레어는 경쟁 환경, 규제 구조, 파트너 생태계, 상업적 타당성을 차례로 짚어 시장의 지형을 정리합니다. 그 위에서 권고가 나옵니다. 진행, 방향 전환, 또는 보류. 양쪽 현장에서 직접 쌓은 인텔리전스에 기반한, 분명한 판단입니다.

시장진출 / ENTER

진출을 결정하셨습니다. 이제 필요한 것은 법인 설립, 규제 대응, 검증된 파트너, 그리고 유럽 시장에 맞춘 사업 전략입니다. 기존 팀만으로 해결되지 않는 영역입니다.

세인트클레어는 법인 구조 설계부터 규제 인허가, 검증된 파트너 소개, 사업 기반 구축까지 함께합니다. 손에 들어오는 것은 관계가 이미 연결된 시장 진출 로드맵, 그리고 법인 설립부터 첫 매출까지의 단계별 일정입니다.

거래자문 / TRANSACT

거래가 테이블 위에 올라와 있습니다. 합작투자, 인수합병, 라이선싱 계약. 형태는 달라도 공통점은 하나입니다. 상업 논리도, 문화도 다른 거래 상대방과 마주 앉는 자리라는 점입니다.

세인트클레어는 거래의 구조를 설계하고, 양측 사이를 중재하며, 클로징 자리까지 그 구조가 흔들리지 않도록 지킵니다. 법률과 재무 실무는 양측이 선임한 전문 법무법인과 자문사가 맡고, 세인트클레어는 문화와 상업의 거리를 가로지르는 정렬을 책임집니다.

어디서 시작하시나요? 3분이면 됩니다.

Carl Härtlein

Carl Härtlein은 싱가포르에 본사를 둔 세인트클레어의 설립자이자 대표이사로, 서울과 런던에 사무소를 운영하고 있습니다. 유럽과 아시아 자본시장에서 20년간 축적한 경험을 바탕으로, 한국과 유럽 사이의 진출과 거래를 추진하는 기업에 자문합니다. 시장 탐색에서 거래 실행까지 한 줄기로 이어지는 흐름입니다. 기업 전략, 기술 창업, 크로스보더 투자 자문 분야에서 서유럽과 동아시아를 아우르는 이력을 갖고 있습니다.

세인트클레어의 시장 연구 플랫폼을 통해 한국과 유럽 사이의 투자 동향, 시장 구조, 상업적 기회에 관한 정기 인텔리전스를 발행합니다. 이 작업의 토대는 양쪽 현장에서 직접 쌓아 온 관계입니다.

세인트클레어는 시장 연구 플랫폼을 통해 한국과 유럽 사이의 투자 동향과 시장 구조를 분석합니다.

"세인트클레어는 자문하는 시장에 직접 투자합니다."